中国品牌咨询行业AAA信用企业 ★★★ 中国品牌咨询行业具有影响力的企业
合作咨询:139 1721 9856
一线亚博电子游戏 策划
  1. 一线亚博电子游戏
  2. 一线观点

打破思维模式,创造品类越位魔式

1 .抢占魔式:抢占心智共识 #

1、抢占魔式:抢占心智共识

品牌是一个以消费者为中心的概念,其本质是企业与消费者之间无形的契约,该契约的标的是消费者的心智资源, 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为,能够反映消费价值观的认知,而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源!

2 .驱动魔式:显性卖点驱动 #

2 .驱动魔式:显性卖点驱动

与其说明怎么样,还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力, 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求,以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

3 .提升魔式:文化与情感提升 #

3 .提升魔式:文化与情感提升

文化就是商机,情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值,从感性层面找到品牌与消费者的连接点,在文化或情感上实现与消费者的共鸣,让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验!

4 .识别魔式:强化形象识别 #

4 .识别魔式:强化形象识别

品牌形象越容易被发现被记住,品牌传播成本越低,效果越好!打造差异化的产品、品牌外在形象,创建产品和品牌的专属视觉符咒,或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒 #

5 .壁垒魔式:构筑标准化壁垒

人无我却有,人有我更优,创新或重塑品类或行业标准,才能呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“,把竞争品牌与跟进者成功排除在外,打造品类唯一!

6 .背书魔式:权威证言背书 #

6 .背书魔式:权威证言背书

背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任,品类越位更需要短期内迅速树立信任状,而权威人物、机构的证言则是好的手段!用权威性人物、机构为品牌证言,在品类中建立信任状!

7.创新魔式:品类广度创新 #

7.创新魔式:品类广度创新

创新不仅仅停留在产品功能层面,打破品类界限,对品类的产品、市场及亚博电子游戏 组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!


#

着作

本书基于亚博电子游戏 经典的4P和4C理论,以洞察为入口,以亚博电子游戏 策划流程节点为主线。分别从用户定位(消费者)、价格、转化率(便利)、内容(产品)和终端(渠道)五大方面

--《亚博电子游戏 洞察》一线亚博电子游戏 丁士安着

着作
媒介专访

丁士安的媒体专访

#

亚博电子游戏 观点

在足球的竞技中,越位规则的出现是为了对抗某种不太合理的进攻,然而在市场亚博电子游戏 的竞技场中,任何的进攻都是合理的,所以你要比你的竞争对手更懂得制衡、更懂得打破、更懂得品类越位!
--一线亚博电子游戏 的品类越位“魔”式

一线亚博电子游戏 5段力

第1段力:消费者心智洞察力

亚博电子游戏 策划的真正目的,了解消费者心里在想什么,进而满足其消费需求。切中要害的诉求来自对需求的洞察,而洞察来自对冲突的发现。掌握消费者需求, 发现冲突,顺势而为,方可事半功倍,实现亚博电子游戏 目的。认知大于事实,消费者认知和专家不一样, 我们从不代替消费者思考!

第2段力:产品策略的杀伤力

策略的杀伤力 来自思想。把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以尖锐的诉求去刺激消费者。点燃市场,需要的是一句话就能说清楚的策略和创意。

第3段力:品类机会的研判力

品类机会,决定产品命运;品类机会,决定品牌崛起。定位的机智与勇敢,成就了无数明星 产品和无数强势品牌,然而这一切的前提,是对品类机会的深刻研究和准确判断。 懂得牺牲,放大机会,从品类环境中找到品牌的表达方式。

第4段力:市场机会的把握力

台风起时,猪都能飞起来所以古人云:虽有智慧不如乘势。亚博电子游戏 的真谛就是借势而为借力打力。 国家政策的出台;商业气候的变化;行业丑闻的爆发……等等一切与社会有关的大事小事,都是制造市场机会的线索。只看你会不会寻找线索,顺势而为。

第5段力:创新亚博电子游戏 的想象力

一个钢丝绳上的舞者,好的肌肉,是他的想象力。想象力决定创新力。新奇的设计和创意靠想象力来实现。创新亚博电子游戏 往往改变企业命运,甚至影响行业发展和进步。思维方式的雷同才导致竞争僵局。人走我不走,才能杀出新血路。

2019-04-25 基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破局之道

如何在老人鞋市场盛宴中收割品类红利? 丁士安:基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破局之道 老人鞋品类竞争即将进入后半场,如何在老人鞋市场后来居上? 老人鞋火了!足力健火了! 一天单店销售过7万、10万、15万 短短几年内终端破几千家,销售突破达十几个亿 2018年中国鞋服领域最受关注的品类就是老人鞋,代表品牌足力健备受瞩目。连百丽、达芙妮、安踏、李宁等传统鞋服大牌都将目光投向老人鞋,关注起足力健这个神话品牌的诞生 随着生活水平的提高,越来越多老人对鞋服的品质和审美要求提高了,在这一消费需求的推动下,老人鞋品类

2019-04-25 把握需求大冲突,创造品牌大机遇

一边是业绩亮眼,一边是屡登黑榜,中药饮片行业的发展迎来大需求、大市场,同时面临安全与信任等各种突出问题,企业如何在机遇与挑战并存的饮片市场收获品牌与销量,我们专题采访了上海一线亚博电子游戏 冲突战略咨询总经理丁士安。 记者:丁总,很高兴您能接受我们的采访!您如何来看待中药饮片市场的发展。 丁士安:中药饮片是大需求,大市

2019-04-25 丁士安讲冲突战略(二)

我们都知道研究需求是市场亚博电子游戏 的起点,为什么冲突战略还要对需求进一步深挖呢? 硅谷大神奉为创业公司唯一重要的东西是什么? 在硅谷,投资过Facebook、Twitter等多家明星公司的马克安德森(Marc Andreessen)的观点向来被视为创投圣经,他表示一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),并认为初创企业的生命周期可以分为两个部分:找到PMF之前,和找到PMF之后。 那么,PMF是什么呢?本尊给与的解释是产品与市场的契合点。市面上有千万种需求,也有千万种

2019-03-19 丁士安讲冲突战略(一)

营 销的原理层面:冲突是市场亚博电子游戏 的最底层逻辑 看问题要看本质,学习亚博电子游戏 理论要学原理。什么是原理?4P是原理,科特勒的亚博电子游戏 管理就是原理,他在《市场亚博电子游戏 》着作中指出:需求是市场亚博电子游戏 的第一步。现代市场亚博电子游戏 不再是在供给端的单向发力,如何生产和推销产品,而是以终点为起点,从需求端开始思考。 而冲突是什么? 冲突是对需求以下更深层次逻辑的探究。

2019-01-05 洞察冲突为品牌持续创造价值:对话一线亚博电子游戏 策划总经理丁士安

丁士安简介: 随 策划大师叶茂中并肩作战 10 余年,用双脚踏遍中国市场,用智慧创意中国亚博电子游戏 ,共同 见证 了中国本土亚博电子游戏 理论 冲突的诞生,出版着作《亚博电子游戏 洞察》, 形成了一套如何应用 冲突理论更具落地实操指导价值的方法 。

2018-06-26 亚博电子游戏 策划|餐饮亚博电子游戏 知多少(下)

执行是亚博电子游戏 能否有效的核心关键,比如宣传时,是否按照规定的去执行了,我们说今天要发传单,然后员工告诉你我发了,这个叫执行吗?不叫,应该是今天我们要在什么时候针对什么地点的什么人发放宣传单,发放时应配以什么话术什么介绍,开始时间到结束时间分别是什么,每个人的发放量应该在多少

2018-06-19 亚博电子游戏 策划|餐饮亚博电子游戏 知多少(上)

对于任何行业而言,做亚博电子游戏 的最终目的就是盈利,餐饮亦是如此,其实,餐饮亚博电子游戏 并不是外行人看上去那么简单,不是觉得今天生意不好,就要做亚博电子游戏 、拍个脑门出个方案就开始了,那不是亚博电子游戏 。亚博电子游戏 是门技巧,真的不是你想做就可以做的,在实施亚博电子游戏 之前,必须对行业现有亚博电子游戏 方式及亚博电子游戏 的必要性

2018-06-13 品牌策划|品牌知名度等于品牌美誉度?

品牌是企业在行业竞争中的优势,也是提升品牌形象和竞争力的重要方式。大部分企业都是认为品牌就是一切盲目的信任,然后通过广告以及其他媒体方式进行品牌的宣传推广,最后往往都是黯然收场,铩羽而归。真正的品牌是建立在品牌管理的理念和方法上的,同时随着企业的发展策划不断的提升

2018-06-05 品牌策划对餐饮行业的重要性

自有“品牌”这个概念以来,它所具有的独特价值、形象、个性就成为了消费心目中永久的记忆符号,可以使一个新进行业的企业迅速崛起、一个平平无奇的企业变得神采奕奕、一个濒临破产的企业起死回生,是企业增强竞争力的重要方式。品牌策划的主要本质实际上就是通过提升品牌形象,来创造企业

2018-05-28 论品牌化决策对品牌策略的影响

品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。历史上,许多产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售,无需供应商的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力,要求手工业者把商标标在他们的产品上,以保护他们自己并使消费者不受劣质产品的损害。

2018-05-22 亚博电子游戏 策划咨询对企业的十大好处

随着中国企业的发展和市场竞争的激烈,企业家借力外脑的意识慢慢觉醒,上次我们分享了一个观点,亚博电子游戏 策划咨询公司既是专业价值的分工,也是时间的分工,是弥补企业的经验局限和在关键事上时间投入不足的问题。一线亚博电子游戏 策划相信企业发展是一个动态的过程,每个阶段要攻克的主要矛盾不同

2018-05-16 亚博电子游戏 策划咨询的六个价值

在初入行业的新人来说,亚博电子游戏 策划咨询充满了神秘,一个人的智慧,居然可以撬动一个企业的发展杠杆。资深人士的眼中,亚博电子游戏 咨询充满了太多的不确定性,兴奋总是被无奈纠缠着。而学习力特强的企业家,很快就会看透了普通的亚博电子游戏 咨询师,态度也从尊重到平视,甚至是鄙视。亚博电子游戏 咨询,不过如此嘛。

  

合作咨询:139 1721 9856 | 021-6590 9699
地址:上海市杨浦区大连路990号海上海1009 | 邮箱:service@esune.com | 亚博电子游戏 策划公司 沪ICP备11030842号-1 网站地图 | 友情链接

友情链接